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品牌情怀营销怎么玩看美图M8s玩转二次元遇

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来源: 作者: 2019-01-14 01:15:13

品牌情怀营销怎么玩?看美图M8s玩转二次元千亿市场

络时代的一大乐趣便是造词,吐槽、怒怼、diss等已陆续成为大众化的日常用语。但对品牌而言,无论热词如何汹涌,也不会动摇他们对某些词汇的钟爱,比如颇具魔性色彩的情怀。

情怀营销,可谓是品牌拉近与用户心理距离、提升品牌好感度的有效传播方式,而围绕情怀这一主题,品牌们又奉献了诸多从不同角度切入、不同形式演绎的情怀营销案例。有从企业自身出发讲述匠心情怀的,也有从用户情感记忆出发重温怀旧经典的,还有借势传统节日调动情感的

最近,美图在推出美图M8s四大动漫联名限量版之际,同时跨界四大动漫IP,将情怀营销玩出了新创意、新高度。

一、美图M8s四大动漫联名限量版惊艳亮相,引发新一轮海外求购热潮!

10月10日,长假回归不久,新晋辣妈Angelababy在微博上率先曝光了美图M8s四大动漫联名限量版美照,Hello Kitty、美少女战士、哆啦A梦、七龙珠四大主题动漫IP的经典形象附身最新款美图M8s,共同唤醒了Angelababy大批粉丝的美好回忆。

这也不难理解,为何单单这一条微博就能收获20万+转发、26万+评论和32万+点赞。

随后,美图M8s四大动漫联名限量版的开箱视频上线,更是惊艳了一众机友。比如说美图M8s美少女战士版的开箱视频,在水冰月变身的经典主题音乐背景下,红色的机身印上飘逸的水冰月、月牙造型,从视觉上就给人以高端质感;再搭配上螺旋心月棒造型的自拍杆、心月自拍遥控器以及同主题的保护壳,从包装内外、从小件到主机,整体给人以美萌+高贵的既视感。

而美图M8s其他3款限量版同样是颜值爆表、吸睛能力爆棚Hello Kitty的甜美、哆啦A梦的萌趣、七龙珠的热血。

在超高颜值基础上,融合能引起大众兴奋尖叫的动漫元素,美图M8s四大动漫联名限量版不仅是自拍神器,更是万千迷弟迷妹的情怀寄托,瞬间征服了国内外的大量用户。前脚新款刚刚发布,后脚美图公司邮箱就被全球2万多封求购邮件挤爆!

而海外求购热潮的涌动,直接导致了美图M8s代购价格的直线上升定价3399元美图M8s美少女战士限量版版还没开放预定就已被炒到了近20000元!

二、动漫情怀与高颜值双轮驱动,引爆关注与热度!

美图M8s四大动漫联名限量版未售先火的背后,自然离不开高颜值与动漫情怀双轮驱动的助推。但如何将情怀这张牌打好、打出别样精彩,美图的做法值得借鉴。

每当有重磅新品推出,新品发布预售正式这是一种必要的协调必不可少的关系开售是各大品牌的常用方式,目的在于:前期有充足的空间造势预热,甚至形成消费者的饥饿心理;中期针对预热情况进行方略调整;后期集中爆发销售,将既有的关注度最大限度地转化为实际消费。

虽然美图选择了同样的套路,但从预热开始便凸显出不同。

10月9日,原本是美图公司9周年纪念日,却又适逢鹿晗自爆与关晓彤的恋情,美图官微顺势用介绍体宣布美图M8s四大动漫联名限量版的到来,但又巧妙设置了一个悬念让铁粉们自行猜测是哪四大动漫IP。从此刻开始,大众开启了对过往动漫IP的回忆,调动起了动漫情怀。

当然,美图没有让受众等太久,第二天便以代言人Angelababy的名义对外公布答案,借助Angelababy的粉丝效应以及答案揭晓、产品颜值爆表带来的惊喜,瞬间在高位引爆了美图M8s四大动漫联名限量版的热度,聚焦了大量的关注与流量。

这其中,子望、周扬青、李雨桐、夏正正等明星、KOL、自媒体们都担当自来水为美图M8s四大动多一些人间的和睦漫联名限量版点赞、打call。

随后,美图趁胜追击,在双微渠道发起四大动漫你最爱哪款的有奖投票活动H5和#我要美图四大动漫限量版#话题,鼓励粉丝用美拍拍摄视频向心中最爱表白。如此一来,便进一步聚焦了粉丝对四大动漫的情怀记忆,也更精准地为产品积累潜在消费群。

三、以完美互动,强势种草自拍神器标签

光靠情怀还不够,美图还要向受众展示自拍神器这一功能标签。此时,作为美图的两大撩粉阵地#美图用户秀#和#美图一秒变美#成为美图M8s四大动漫联名限量版与精准用户实现完美互动的平台。

在这里,美图号召既有用户以反差式的拍照手法上传照片,以实际效果展示了美图M8s强大的自拍功能,也达到了向更广泛的受众传递有了美图,一秒痛苦则能带给我们回味就能拍大片的种草效果。

(美图用户上传的图片)

用户上传的大量照片与文案,还是无疑是阐述美图M8s产品力的UGC内容。相比品牌的自我标榜,这些UGC内容自然更具说服力!

与此同时,美图又发布了一则我收到全套美图M8s啦的恶搞预约H5,用户只要输入自己的名字便会生成一张购物清单,证明用户一口气将4款动漫收入囊中,分享到朋友圈简直壕到没朋友。

更令人叹服的是,无论是上传照片参与话题还是分享H5,都激发了用户对美图的品牌归属感甚至是荣誉感,并为最终的消费转化做足铺垫。

四、创意跨界滴滴,HelloKitty梦幻自拍超跑燃爆线下

线上强势吸引流量后,美图再接再厉,携手滴滴共同推出美图M8s Hello Kitty梦幻自拍超跑活动。

10月16日-17日,上海地区的大众呼叫滴滴快车,就有可能获得迈凯伦、兰博基尼等超跑接驾,更能提前体验用美图M8sHello Kitty限量版自拍的梦幻感觉。

早已满怀期待的用户,在滴滴快车上见识了美图M8s Hello Kitty限量版后,惊喜连连,无论男女都对这款新机点赞不已。

在美图M8s四大动漫联名限量版开通预售渠道的时候,有这么一波线下的惊喜,无疑又能引爆大量粉丝的热情,刺激预售量。

至此,不难发现美图的渐进式情怀营销策略以四大动漫设置悬念,博得动漫粉和美图粉的关注;以流量明星揭晓悬念,吸引更大面积的受众群;线上制造话题、营造互动氛围,将受众对四大动漫IP的关注分流成对产品的关注;线下跨界搞事情,看似是超跑与HelloKitty的组合,实际是美图与滴滴的撩粉新创意,将粉丝的惊喜变现为预售转化。

这一策略帮助美图在短短1周时间内,实现了吸引流量深入互动惊喜体验有效转化的4层目的,形成一个完整的营销闭环。

五、同样是国产,为什么说美图不同?

美图M8s四大动漫联名限量版并非第一款引发海内外求购热潮的美图。今年6月25日,美图M8美少女战士限量版在杭州发布时,形成了堪比春运的排队抢购现象,最终出于安全考虑,美图取消了这次发售活动。

(美图M8美少女战士限量版发售时堪比春运的场景)

因抢购人数多而取消发售,在国产品牌发售新品的历史上堪称绝无仅有!

不仅如此,与同级别的国产品牌相比,美图早已出海,征服了海量的欧美用户,像Adrianne Ho、Zuzanna Bijoch、Eva Herzigov等国际超模及海外社交平台上的红们都在追捧美图。在见惯了国内土豪排队抢购洋的今天,美图却能反过来征服海外,无疑印证了美图国际高端品牌定位的成功!

而此次联合四大动漫IP的情怀营销,也折射出美图在品牌营销上的过人之处。

与竞品相比,美图拥有极具辨识度的用户画像:年轻、注重颜值、消费能力高的一二线城市女性。动漫是这部分人群的主流爱好之一,因此跨界四大动漫IP实属意料之外,情理之中;况且5月美图推出的美图M8美少女战士限量版反馈热烈,此次美图M8s牵手四大殿堂级动漫IP,

品牌情怀营销怎么玩看美图M8s玩转二次元遇

是动漫情怀思路下的延续,延长用动漫吸引用户的长尾效应。

值得一提的是,Hello Kitty、美少女战士、哆啦A梦和七龙珠并非二次元领域的垂直IP,而是大众化的世界性IP。其受众面早已突破了年龄、性别、职业的界限,对80、90后这一主流消费群拥有空前的影响力即使你不了解二次元,也绝对听过这四大IP !

说白了,美图选择这四大IP,并不是单纯地满足用户对二次元动漫的喜好,而是醉翁之意不在酒,希望以二次元为切入点打入大众化的主流消费市场!

事实证明,美图的做法极为有效。一来,与四大IP合作表明了它们对美图的高度认同与信赖,同时进一步强化了受众心智中国际高端品牌的品牌定位。

二来,连续两次跨界动漫,美图已将深受大众欢迎的动漫元素融入在其产品和周边中,与自拍功能成为美图的核心产品力。反应在大众脑海中便是:美图不只有优异的传统应用功能,还承载了自己对心爱动漫IP的情怀记忆,消费说服力更强。

部分品牌所谈的情怀只是做企业的情怀,或者是某个节日传承的情感,但美图讲得情怀是用户的兴趣爱好与回忆,更具感染力;而且与绝大部分情怀营销只是阶段性的造势不同,美图将情怀具象化展示在产品上,难怪能取得事半功倍、四两拨千斤的营销效果。

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